無論是展前、展中、展后醫(yī)藥招商企業(yè)參加大型醫(yī)藥展會都應(yīng)做好詳細(xì)的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期的效果，那么，參展時應(yīng)該注意什么呢？
1．確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
為什么要參加展會？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。
2．要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場。
3．確定醫(yī)藥參展商品。
要知道，國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。
4．做好展會前的各項準(zhǔn)備工作。
5．展會的全部具體要求。
要清楚地知道醫(yī)藥展覽會的全部規(guī)則，展出時間，服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續(xù)。
6．選派熟悉情況可以做主的人赴會。
參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展會的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。
7．時間安排要寬裕。
應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。醫(yī)藥展覽效果良好。展覽結(jié)束以后，要有時間充分聽取意見。
8．把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。
9．重視廣告宣傳。展會前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。
10．了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。醫(yī)藥展會前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費者習(xí)慣等。
