“electronica”――國際電子元器件和組件貿易博覽會，這個已經被慕尼黑國際博覽集團培育了20年的國際品牌，今年3月終于落戶上海，用特意來出席“electronicChina”開幕式的慕尼黑國際博覽集團總經理安士林的話說，“中國成了慕尼黑國際博覽集團遍布世界各地的展覽網絡中的一員，同時，中國市場也成為慕尼黑(global-electronics.net)全方位國際博覽會平臺的一部分。”
慕尼黑國際博覽集團
――展覽業的驕子
慕尼黑國際博覽集團成立于1964年。發展至今，慕尼黑博覽集團已經成為一家享譽全球的國際化大型博覽公司，并且取得了驕人的業績。多年來，慕尼黑所做的努力就是使博覽會不只是局限于普通的產品推介，而成為每項專業內的技術先導和趨勢發布。
每年，由慕尼黑國際博覽集團舉辦的國際性展覽會數目就達30多個，每年都會有來自世界90個國家的3萬參展商和來自150個國家和地區的將近200萬參觀者前來參加這些盛會。今天，慕尼黑博覽集團已經在世界各地擁有了龐大的業務網絡，在這些地方舉辦各種展會， 比如國際建材、建筑系統及建筑更新貿易博覽會 (Bau)，國際建筑機械、建筑材料機械、建筑車輛及設備貿易博覽會(Bauma)，國際環保與廢水和廢物處理貿易博覽會(1FAT)，國際飲料及釀造技術貿易博覽會(Drinktec-Interbrau)，國際陶瓷及粉末冶金機械、設備、廠房、加工及原材料貿易博覽會(Ceramitec)，國際電子元器件和組件貿易博覽(electronica)和國際電子生產設備貿易博覽會(Productronica)，這些都成為了廣為人知的世界級展覽會。
“我們的一個戰略目標是進一步擴大現有的業務網絡，使我們更加清楚客戶的需求。這也正是為什么我們決定同上海浦東土地發展(控股)公司共同投資建設上海新國際博覽中心(SNIEC)，并且開始在中國舉辦展覽會的原因。”安士林這樣解釋此番慕尼黑集團進軍中國市場的動機。
讓中國融入世界
安士林說，“隨著中國加入世界貿易組織(WTO)，中國的發展速度必將令人刮目相看，世界貿易組織給了中國一個成為世界電子生產大國的機會，中國的電子行業、半導體行業和計算機硬件生產行業必將在未來的幾年內有一個大發展。鑒于這一原因，對于參展商來說，中國的電子行業，尤其是電信、通訊和消費類電子行業具有巨大的增長潛力，到中國來展示自己先進的產品和技術變得越來越重要，他們也迫切需要像electronicChina這樣的展覽會。”
根據德國電氣電子協會(ZVEl)近期預測，到2005年中國將成為世界第三大微電子市場。其他的預測還有：到2003年中國的半導體芯片生產利潤將占世界總利潤的8.6%，中國的電子市場將躍居世界第三。EAC歐亞咨詢公司預測，從1998年到2010年間，中國的電子市場將以平均每年22%的速度增長。2003年，中國的電子行業年產值將達到860億美元，預計到2010年，中國的半導體市場將成為世界第二大市場，僅次于美國。
盡管目前中國的芯片產值達到114億美元，是亞洲最大的芯片市場，但卻只滿足了中國20%的需求，市場潛力巨大。增長的潛力包括兩部分：第一，中國將成為跨國公司巨大的OEM生產基地;第二，國內對半導體芯片的需求增長飛速，尤其是彩色電視機、手機和其他使用芯片的設備成幾何級數增長。有預測，中國的DVD播放機、數碼照相機、電視機、智能卡、手提便攜式設備每年的增長率將超過35%，使中國成為世界最大的數字設備組裝基地。
“因此，此次在中國舉辦的electronicChina必將成為慕尼黑國際博覽集團全球業務網絡的又一個重要組成部分。”安士林在接受記者的采訪時肯定了這一點。
找準突破點
盡管慕尼黑博覽集團到中國來辦展覽，并不能算是早的，但它還是拔了由外方主辦展覽的頭籌。安士林為慕尼黑能成為第一家在中國主辦博覽會的公司而興奮不已。安士林說，慕尼黑集團在電子行業展覽的領先與優勢，以及合作伙伴的支持成就了他們。
安士林告訴記者，慕尼黑5年前就想進入中國市場，為此他們進行了大量的準備，包括對中國展覽業的分析。安士林說，目前，中國的各個行業都有博覽會，但都是中小型的，這對參會的公司來說越來越不具有吸引力，他們需要的是大型的、集中的、對行業具有導向性的博覽會。而慕尼黑博覽集團就具備了這樣的優勢――“展會的專業性與導向性，展商和觀眾組織的高質量性，服務的完備性和系統性。”
談到慕尼黑博覽集團的全球戰略，安士林說，“當我們發現一個新的具有市場潛力的國家和地區，我們就會不遺余力地盡我們的力量辦好當地的展覽會。1997年，我們在香港舉辦了第一屆亞洲電子元器件博覽會。2000年，我們又開始了印度的電子元器件展。為了進一步擴大我們的世界網絡，我們于2001年在巴西圣保羅同樣舉辦了南美洲的第一屆電子元器件展。鑒于對中國市場潛力的信心，我們選擇了在上海浦東舉行中國國際電子元器件展。
“而這次用于舉辦展覽的上海浦東新國際博覽中心是我們同上海浦東土地發展(控股)公司以及德國的另外兩家展覽公司共同建造的，這是我們的第一個非慕尼黑獨資建造的展覽館，顯示了我們在這塊土地上投資的信心。”
