16%的規(guī)則——要把你的時(shí)間和精力都用在刀刃上，因?yàn)橹挥?6%的參觀者會(huì)對(duì)展覽會(huì)上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷(xiāo)售帶頭人數(shù)目。
制訂可衡的目標(biāo)
獲得一定數(shù)量的銷(xiāo)售帶頭人，簽訂一定金額的銷(xiāo)售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過(guò)的產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)，聯(lián)絡(luò)和交流一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購(gòu)的對(duì)象。
制定預(yù)算——展臺(tái)空間、建造和拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽(tīng)器材、電力開(kāi)支、電話服務(wù)、附屬材料、人員旨、廣告、機(jī)票和酒店住宿費(fèi)等。
為你的展覽撰寫(xiě)關(guān)鍵廣告詞——為你的展覽會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，如果你試圖接觸某個(gè)特定的團(tuán)體，就得設(shè)計(jì)一個(gè)主題去對(duì)那個(gè)團(tuán)體表明你的意圖。
發(fā)請(qǐng)柬——發(fā)請(qǐng)柬給那些真正感興趣的潛在客戶(hù)，注明你的展臺(tái)和一些有關(guān)的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品的消息，也可以配合使用展覽會(huì)為您提供的展商專(zhuān)用請(qǐng)柬。我們建議把25%的展覽資金花在發(fā)請(qǐng)柬上。
創(chuàng)造一個(gè)吸引人的展臺(tái)環(huán)境——記住，一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)上，你的展臺(tái)應(yīng)該在不到5秒鐘的時(shí)間內(nèi)引起某個(gè)客戶(hù)的注意。如果你的展臺(tái)布景使用超過(guò)4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。
選定特殊廣告——要求參觀者填寫(xiě)調(diào)研表格，然后送上富有創(chuàng)新意義而實(shí)用的贈(zèng)品。
訓(xùn)練員工——讓您的員工接受訓(xùn)練，學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)品和提供服務(wù)、熟悉展覽會(huì)的禮儀、知道怎樣達(dá)成交易、熟練制定一個(gè)銷(xiāo)售帶頭人、讓貿(mào)易保持活力。
選擇引人注目的形象——先要確定自己在貿(mào)易會(huì)上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時(shí)，西裝會(huì)是很好的選擇；有時(shí)，合身、配套的上衣或T恤衫會(huì)引來(lái)潛在顧客的詢(xún)問(wèn)和尋求幫助。
接觸新聞媒體——把你的新聞稿寄給新聞媒體，包括新產(chǎn)品的信息和服務(wù)，再?gòu)?fù)印一些老產(chǎn)品的信息以便在展覽會(huì)上分發(fā)。
成功策展——16%的規(guī)則
發(fā)布日期：2013-01-09 瀏覽：2306
世界500強(qiáng)選擇我們的理由
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推薦服務(wù)商
進(jìn)博會(huì)推薦特裝施工服務(wù)商資質(zhì)，設(shè)計(jì)搭建面積名列前茅
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40萬(wàn)+
海內(nèi)外項(xiàng)目搭建面積超過(guò)40萬(wàn)平，場(chǎng)館100余座，搭建項(xiàng)目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計(jì)搭建領(lǐng)域一騎絕塵
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5大洲300余座城市
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲內(nèi)的300余座城市，與亞洲、歐洲、北美等主辦場(chǎng)館達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系
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100位+
擁有業(yè)界設(shè)計(jì)師100余位和行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深度合作國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師交流平臺(tái)，多次榮獲設(shè)計(jì)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)
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一站式展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng)，多角度為展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)賦能，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，提供一站式設(shè)計(jì)搭建服務(wù)體驗(yàn)
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