目前。如德國、意大利、美國、澳大利亞和日本等地，中國組織赴境外參展的目的地域主要是經(jīng)濟較為興旺的地域。另外中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場的展會近年也吸收了很多中國商家。
美國展覽業(yè)研討中心出版的展覽會的力氣》中統(tǒng)計標明。貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。各種營銷方式中。展會是出口商接觸買家的重要渠道。90%被調(diào)查采購商以為，展會是采購信息最重要的來源；有四分之三的買家在貿(mào)易展會上找到新的供貨商，超越四分之一的買家在展會上購置產(chǎn)品。
每年參與國內(nèi)出口貿(mào)易展會的企業(yè)就有數(shù)萬家。不只如此，不少企業(yè)還走出國門，參與境外的貿(mào)易展會，僅在德國，1998年就有1,吸收了眾多中國出口企業(yè)。 實物展會促進出口的宏大作用。742位中國大陸參展商和1,164位香港參展商分別參與了該國舉行的67個貿(mào)易展會和43個貿(mào)易展會。
國內(nèi)實物展效果不佳
中國國內(nèi)促進出口的貿(mào)易展會重要有廣交會、昆交會、烏洽會、哈洽會和華交會。其中。多數(shù)都是90年代才開展起來的展覽范圍和在國際國內(nèi)的影響各不相同。 除了廣交會之外。
每年春秋兩屆。截至1999年春交會止，總成交量到達2,興辦于1956年。 廣交會是目前中國范圍最大、掩蓋面最廣的出口商品買賣會。633億美圓。對各參展企業(yè)擴展出口的作用因企業(yè)而異。
石家莊市新華服裝廠參與廣交會已有10多年歷史。廣交會的價錢偏高。每年從正軌渠道分配得來三分之一個攤位，每年春秋都不連續(xù)。該廠擔任展會事務(wù)的何硯芳女士以為。破費高達1.5萬元。至于效果，何女士說：只是偶然接到小定單，并不很令人稱心。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露。規(guī)范攤位的費用有時竟炒到8萬元的天價”究其緣由，廣交會的價錢屢屢攀升。還是分配體制的問題。依據(jù)分配準繩，必需年出口額要到達某個指標，才可能得到展位。這樣就害苦了小型企業(yè)。假如他想?yún)⑴c廣交會，就要到他人手中去要。這樣，手中的展位，都是層層倒手，層層加價。因而，不少小企業(yè)被迫幾家共用一個展位。
一些買家對廣交會也流露出絕望。專業(yè)性不夠，以為其范圍太大而組織欠佳。持續(xù)時間太長。JoiEnterpris公司的AlexCShelton先生埋怨說，廣交會越來越短少新意。說：每次都是同樣的商品，同樣的廠家。買家去那里不是為了找尋新客戶，而是跟老客戶下定單”覺得，大多數(shù)買家更喜歡專業(yè)性較強的展會。
如西南的昆交會、西北的烏洽會、東北的哈洽會、華東的華交會，當?shù)囟加休^大的影響，但其范圍和成交額都遠不能和廣交會相提并論，當然價錢要比廣交會的廉價多了據(jù)各相關(guān)組委會引見，昆交會的規(guī)范展位均勻費用大約為4,國內(nèi)其它地域的綜合性出口商交會。 目前。500-5,500元錢，烏洽會是4,300-5,200哈洽會是5,500-5,800
境外實物展?jié)u受喜愛
境外參展。特別是那些沒來過中國的買家，直接把產(chǎn)品采購給國外客戶。這是中國出口商擴展出口的又一條重要途徑。除了認識更多的潛在客戶、對老客戶停止回訪之外，境外參展還能使中國出口商親臨現(xiàn)場接觸國外同類產(chǎn)品，參與同行業(yè)研討會，解產(chǎn)品的開展趨向、質(zhì)量規(guī)范，與同行樹立普遍的聯(lián)絡(luò)。
