參展

參展相關(guān)文章

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  如何提高參展成交率

  發(fā)布日期：2017-02-21

  展覽中心最近的調(diào)查顯示，對參展結(jié)識(shí)的客戶，平均只需要1.4個(gè)電話就能成交，而對于其它的客戶，需要3.6個(gè)電話才能成交，可見展覽對銷售的促進(jìn)作用。參展成功人士建議，利用提問的方式可以提高參展的實(shí)際效果。 不要質(zhì)問。在展覽會(huì)上你和每個(gè)人平均只有幾分鐘的時(shí)間，因此不要連珠炮地提問，盡量使談話輕

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  參展預(yù)算及成本控制的方法

  發(fā)布日期：2017-02-17

  提前計(jì)劃 應(yīng)為未來全年的參展項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。為此，應(yīng)設(shè)定可變通適用于多種場合、多種需求、可部分或全部地多次應(yīng)用的通用展位模塊化系統(tǒng)。 與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合參展 集體參展對于小型公司或首次參展公司是非常有效的參展模式，這種模式不僅有利于控制成本，而且能獲得理想的參展效

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  成功參展的策略

  發(fā)布日期：2017-02-16

  充分認(rèn)清展會(huì)的功能作用，采取正確的策略，是參展成功的關(guān)鍵。 (一)應(yīng)全面系統(tǒng)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。會(huì)展是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要想?yún)⒄谷〉贸晒Γ仨毴嫦到y(tǒng)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。從制訂計(jì)劃、市場調(diào)研、展會(huì)、展位選擇、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客商邀請、展場布置、廣告宣傳、人員選配培訓(xùn)、會(huì)前會(huì)

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  如何防止受騙參展？

  發(fā)布日期：2017-02-16

  近年來，我國會(huì)展業(yè)每年以20%--30%的速度增長，成為"朝陽產(chǎn)業(yè)"和"無煙工業(yè)"。展覽業(yè)的高速發(fā)展和準(zhǔn)入門檻較低，吸引了一大批新公司進(jìn)入。這直接導(dǎo)致會(huì)展行業(yè)的競爭加劇，各地時(shí)有"騙展"現(xiàn)象發(fā)生。如何防止受騙參展?下面幾招極為有效： 1.核實(shí)展會(huì)主辦方是否已與場館簽訂合同。一般展覽館都有

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  企業(yè)成功參展營銷策劃的不二法則

  發(fā)布日期：2017-02-15

  對展會(huì)營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新; 另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制

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  　如何將展覽品安全、準(zhǔn)時(shí)、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)到參展國的展館，并復(fù)運(yùn)回國?

  發(fā)布日期：2017-02-15

  如何將展覽品安全、準(zhǔn)時(shí)、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)到參展國的展館，并復(fù)運(yùn)回國?一般均全權(quán)委托外運(yùn)公司進(jìn)行(外運(yùn)公司通常又與其在展地國的運(yùn)輸代理公司合作進(jìn)行)。按外運(yùn)公司的要求，展覽組織者應(yīng)提供有關(guān)展覽品的資料，展覽會(huì)地址、日期、收件人，以及展覽品箱號(hào)、嘜頭、懈裝、尺碼、毛重、凈重、以及總的體積和重量等。

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  企業(yè)參展需要注意的九戒

  發(fā)布日期：2017-02-13

  一戒：參展目的不明。 展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場。參展目的不明確，就會(huì)直接影響到展臺(tái)布局、產(chǎn)品擺設(shè)等。 二戒：不讀參展商手冊。 不看手冊在展會(huì)中會(huì)成為“沒頭蒼蠅”，就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信

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  企業(yè)參展全面方案

  發(fā)布日期：2017-02-13

  招展程序 選擇好某個(gè)展覽，與主辦單位取得聯(lián)系，對方會(huì)傳真或郵寄給您報(bào)展文件。這些文件應(yīng)包括展覽會(huì)介紹資料、參展申請表格、參展費(fèi)用、相關(guān)服務(wù)、展館展位圖、參展人員手冊等。 填好參展表格，返回給大會(huì)主辦者，并得以確認(rèn)之后，你還要將全部或者部分展位費(fèi)作為定金匯至主辦者，這樣你的展位

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  參展整體方案策劃使提高參展效果的有效途徑

  發(fā)布日期：2017-02-12

  參展本身是一種宣傳，而充分利用展會(huì)短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢，是參展企業(yè)必須做好的功課。 產(chǎn)品介紹:圖片及公司手冊可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠商可在會(huì)場向采購商提供錄影帶、光盤、產(chǎn)品單頁彩頁、價(jià)目表等，企業(yè)及經(jīng)銷人的名片必不可少。(注意以上各種載體上電話號(hào)碼、網(wǎng)

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  介紹參展決竅四招

  發(fā)布日期：2017-02-11

  在展覽會(huì)上，把企業(yè)自己的產(chǎn)品直接推薦給客戶、參觀者，是目前越來越成為拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)的重要途徑。要獲得預(yù)期的良好效果，現(xiàn)介紹參展決竅四招，僅供參考。 1. 選擇有效的展覽會(huì) 企業(yè)參加展覽會(huì)不僅要展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的特色，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，了解同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)的規(guī)模和未來發(fā)展趨

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  怎樣提高參展效益？

  發(fā)布日期：2017-02-10

  作為一家中小企業(yè)要想提高參展效益，最好選擇一個(gè)適合你的展會(huì)。 假如你要參加的展會(huì)都是世界級(jí)廠商來參展，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去尋找市場商機(jī)的可能性不會(huì)減少，所以在參展前你最好明確你的目標(biāo)是什么?假如你的目標(biāo)是吸引潛在客戶，你要分析一下這個(gè)展覽會(huì)，你的潛在客戶會(huì)不

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  出國參展時(shí)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)淖⒁馐马?xiàng)

  發(fā)布日期：2017-02-10

  基本注意事項(xiàng)： 一、抵港時(shí)間，最好稍微留有余地，以防港口至展館途中的意外延誤;但抵港時(shí)間亦不宜過早、一會(huì)增加倉儲(chǔ)費(fèi)用，二會(huì)增加展品受損的可能。 二、展覽品使用出口包裝，具備集裝箱運(yùn)輸條件的，盡量使用集裝箱運(yùn)輸方式;在散裝出運(yùn)時(shí)，盡量在配載時(shí)考慮到港后卸貨的便捷。

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  國際性的展會(huì)該采取何種營銷策略，以達(dá)到組織國際參展商和觀眾的目標(biāo)呢?

  發(fā)布日期：2017-02-09

  在有不少展會(huì)動(dòng)輒稱自己為“國際展”，事實(shí)上卻往往名不副實(shí)。那么，究竟國際性的展會(huì)該采取何種營銷策略，以達(dá)到組織國際參展商和觀眾的目標(biāo)呢?這里就介紹一些基本的方略。 一、信息渠道的廣泛拓展 國際化的展覽會(huì)必須注意到各地所有的文化和商務(wù)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)差異在展覽會(huì)營銷中起到很重要的

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  企業(yè)如何在國內(nèi)參展？

  發(fā)布日期：2017-02-09

  展覽會(huì)已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)是企業(yè)整個(gè)市場拓展工作的重要組成部分，應(yīng)被列為全盤市場計(jì)劃之中。 在確定了參展目的后，選擇核實(shí)的展覽會(huì)是關(guān)鍵。 報(bào)展程序 選擇某個(gè)展覽后，與主辦單

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  參展商怎樣在展會(huì)上出奇制勝呢？

  發(fā)布日期：2017-02-09

  攤位地點(diǎn)的選擇選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問題。 如果自己的攤位設(shè)在了競爭對手隔壁時(shí)

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  怎樣計(jì)算參展成本？

  發(fā)布日期：2017-02-09

  關(guān)于參展的一個(gè)主要關(guān)注事項(xiàng)是相關(guān)的參展成本，特別是對那些中小企業(yè)而言。 提供一個(gè)供參考的參展平均費(fèi)用是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)檫@些費(fèi)用取決于展臺(tái)的大小、展會(huì)的類型、展會(huì)的舉辦地點(diǎn)及眾多其他因素。 通常，參展相關(guān)費(fèi)用包括： - 基本費(fèi)用 (展臺(tái)租金，能源供應(yīng)，參展證件，停車許

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  企業(yè)參展能帶來哪些利益？

  發(fā)布日期：2017-02-08

  無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì),參展是一種最高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 2、工作量少，

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  參展商個(gè)人形象是不可忽視的

  發(fā)布日期：2017-02-07

  作為參展商，一個(gè)好的個(gè)人包裝就是您的首要優(yōu)勢。因?yàn)槌松唐吠猓约阂苍诒徽褂[。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風(fēng)度儀態(tài)都會(huì)在短短三至五秒鐘之內(nèi)給客商留下第一印象。要給客人留下好印象，學(xué)問可不少： 平易近人 您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”!微笑及外向型的身體語言都可

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  企業(yè)選擇展覽時(shí)結(jié)合參展目的，確定目標(biāo)

  發(fā)布日期：2017-02-06

  企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹立、維護(hù)公司形象;開發(fā)市場和尋找客戶;介紹產(chǎn)品或服務(wù);物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;銷售成交;研究當(dāng)?shù)厥?場、開發(fā)產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目 的，但在參展之前務(wù)

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  國際性的展會(huì)該采取何種營銷策略，以達(dá)到組織國際參展商和觀眾的目標(biāo)呢?

  發(fā)布日期：2017-02-03

  在有不少展會(huì)動(dòng)輒稱自己為“國際展”，事實(shí)上卻往往名不副實(shí)。那么，究竟國際性的展會(huì)該采取何種營銷策略，以達(dá)到組織國際參展商和觀眾的目標(biāo)呢?這里就介紹一些基本的方略。 一、信息渠道的廣泛拓展 國際化的展覽會(huì)必須注意到各地所有的文化和商務(wù)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)差異在展覽會(huì)營銷中起到很重要的