展覽會(huì)

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  全面認(rèn)識(shí)展覽會(huì)的5大價(jià)值

  發(fā)布日期：2016-12-19

  之所以成熟參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力，是因?yàn)樗麄儗?duì)展覽會(huì)的價(jià)值具有幾乎一致的價(jià)值觀，我們通過(guò)調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)展覽會(huì)價(jià)值認(rèn)知主要集中在“信息傳播價(jià)值”、“第三方認(rèn)證價(jià)值”、“體驗(yàn)價(jià)值”、“理念價(jià)值”、“精神領(lǐng)袖價(jià)值”等五個(gè)方面。 所謂展覽會(huì)的信息傳播價(jià)值，指的是展覽會(huì)具有快

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  參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷方式之一

  發(fā)布日期：2016-12-16

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)展業(yè)作為一種新型的產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上越來(lái)越活躍，會(huì)展業(yè)不僅可以為會(huì)展舉辦城市帶來(lái)巨大的直接和間接經(jīng)濟(jì)效益，而且能加強(qiáng)城市與外界的商貿(mào)、文化交流，推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高城市的知名度以及優(yōu)化地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，因而受到了世界各國(guó)和地區(qū)的廣泛重視。 自上世紀(jì)90年代，中國(guó)的展

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  如何掌握展覽會(huì)設(shè)計(jì)名稱的規(guī)律和方法

  發(fā)布日期：2016-12-08

  為展覽會(huì)“取名字”，實(shí)際是做文字編輯工作。從文字編輯的角度，設(shè)計(jì)展覽會(huì)的名稱要在準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明和通順上下功夫。 展覽主題是展覽會(huì)名稱中的核心詞組，是展覽會(huì)展覽范圍和服務(wù)對(duì)象的集中體現(xiàn)，因此必須準(zhǔn)確提煉，科學(xué)反映。比如“中國(guó)國(guó)際軟件和信息服務(wù)交易會(huì)”(舉辦地在大連)、“中國(guó)(重慶)國(guó)際云計(jì)算博

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  如何讓參展商了解展覽會(huì)的價(jià)值和作用

  發(fā)布日期：2016-12-07

  展覽組織者在邀請(qǐng)潛在參展商參加展覽時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：“我們可以作廣告宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，為什么要參加展覽會(huì)呢?”“參加展會(huì)能讓我們得到多少回報(bào)呢?”“我們以何種方式參展才能更成功呢?”那么，聽(tīng)聽(tīng)美國(guó)Penton Media.Inc總裁Stephen Sind先生是如何讓“讓參展商了解展覽會(huì)的價(jià)值

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  怎樣通過(guò)展覽會(huì)和展臺(tái)設(shè)計(jì)體現(xiàn)企業(yè)形象

  發(fā)布日期：2016-12-06

  ·充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其它裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。 ·展臺(tái)的設(shè)計(jì)要強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間上和氣氛上方便交談，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就理想不過(guò)

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  如何在海外辦展覽會(huì)的基本知識(shí)

  發(fā)布日期：2016-12-06

  不少參展單位在海外進(jìn)行的展覽，往往歷經(jīng)坎坷，花費(fèi)巨大，卻收效甚微。究其原因，當(dāng)然有產(chǎn)品、市嘗包裝、價(jià)格、廣告和銷售網(wǎng)絡(luò)等多方面的問(wèn)題，但是，展覽不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，卻大多出于展覽本身的組織實(shí)施問(wèn)題。例如，事先對(duì)展覽會(huì)與市場(chǎng)調(diào)查不周，以至展覽會(huì)選擇不當(dāng)，展覽品配置不對(duì)，或是運(yùn)輸中對(duì)展品造成重大損壞等等

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  成功利用展覽會(huì)的秘訣

  發(fā)布日期：2016-12-04

  哪里還能找到機(jī)會(huì)，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬(wàn)的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談?讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索?展覽會(huì)是你能找到的、絕無(wú)僅有的銷售和營(yíng)銷工具。然而，無(wú)數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì)。 成功利用展覽會(huì)的秘訣也許

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  如何來(lái)選擇適合企業(yè)的展覽會(huì)

  發(fā)布日期：2016-12-03

  按展覽性質(zhì)來(lái)選擇展覽會(huì)分為貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。 貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽目的是交流信息、交流貿(mào)易。 消費(fèi)性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品，目的是直接銷售。 按展覽內(nèi)容來(lái)選擇展覽分為綜合展覽和專業(yè)展覽

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  獲取展覽會(huì)信息渠道

  發(fā)布日期：2016-12-02

  獲得展覽會(huì)的信息渠道是多種多樣的： 1、通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)查詢獲得展覽信息 互聯(lián)網(wǎng)是一種經(jīng)濟(jì)、方便、快捷的有效工具，通過(guò)它可以跨地區(qū)、跨時(shí)間進(jìn)行查詢，大大節(jié)省通訊成本、時(shí)間成本和人員成本，及時(shí)了解展會(huì)信息與動(dòng)態(tài)，了解展會(huì)組織結(jié)構(gòu)、展品大類、展覽規(guī)模、展覽時(shí)間地點(diǎn)、聯(lián)系方式。

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  如何有效地充分利用展覽會(huì)達(dá)到參展目的

  發(fā)布日期：2016-11-30

  現(xiàn)代營(yíng)銷中，展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營(yíng)銷、專業(yè)信息收集、展開(kāi)企業(yè)公關(guān)等重要功能已越來(lái)越被企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。因此，我國(guó)的會(huì)展業(yè)在參展企業(yè)與主辦單位互動(dòng)中出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，會(huì)展業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成與完善，展會(huì)呈現(xiàn)出專業(yè)細(xì)分、精品薈萃的大趨勢(shì)。 參加展覽會(huì)，提升企業(yè)知

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  了解展覽會(huì)的管理規(guī)定和制度

  發(fā)布日期：2016-11-30

  各國(guó)、各地的展覽會(huì)對(duì)展覽設(shè)計(jì)、施工都會(huì)有各種各樣的管理規(guī)定和限制。很多規(guī)定和限制是與維護(hù)公共安全和公共秩序有關(guān)，您了解嗎? (1)有關(guān)展臺(tái)的規(guī)定。高度限制：展覽會(huì)對(duì)展架及展品都有限制規(guī)定，尤其對(duì)雙層展臺(tái)、樓梯、展臺(tái)頂部向外延伸的結(jié)構(gòu)等限制更嚴(yán)，限高往往不是禁止超高，如果辦理有關(guān)手續(xù)并達(dá)到

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  企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)結(jié)合參展目的重點(diǎn)考慮再確定目標(biāo)

  發(fā)布日期：2016-11-29

  企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹(shù)立、維護(hù)公司形象;開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找客戶;介紹產(chǎn)品或服務(wù);物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;銷售成交;研究當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等等。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目 的，但在參展之前務(wù)

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  展覽會(huì)中，展臺(tái)的設(shè)計(jì)溝通必不可少

  發(fā)布日期：2016-11-28

  在展覽會(huì)中，展臺(tái)可以說(shuō)是企業(yè)的名片，展臺(tái)的大小、設(shè)計(jì)、外觀必須盡善盡美，符合競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，才能使企業(yè)在展覽會(huì)中首先立于不敗之地。未來(lái)的展覽會(huì)上，評(píng)價(jià)一個(gè)展臺(tái)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)不是看它的展臺(tái)是不是很華麗、很奢侈，而是看它的溝通能力，它所表達(dá)的概念以及展臺(tái)所確定的功能性和展品本身的內(nèi)涵。 那么，展臺(tái)

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  展覽會(huì)、展臺(tái)設(shè)計(jì)與企業(yè)整體形象體現(xiàn)

  發(fā)布日期：2016-11-23

  展覽行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的新挑戰(zhàn)，這表現(xiàn)在以下兩方面： 首先，企業(yè)面臨著日趨激烈競(jìng)爭(zhēng)，降低成本成了立足市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)，展覽業(yè)的行情取決于經(jīng)濟(jì)景氣狀況。景氣時(shí)，企業(yè)有較為寬松的預(yù)算，大大小小的展覽會(huì)都樂(lè)得參加，而且要求豪華的展臺(tái)，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經(jīng)濟(jì)不景氣，他們就

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  一個(gè)成功的展覽會(huì)策劃

  發(fā)布日期：2016-11-23

  16%的規(guī)則 要把你的時(shí)間和精力都用在刀刃上，因?yàn)橹挥?6%的參觀者會(huì)對(duì)展覽會(huì)上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。 制訂可衡的目標(biāo) 獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過(guò)的產(chǎn)品

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  展覽會(huì)的銷售展位的方法和步驟

  發(fā)布日期：2016-11-17

  展覽會(huì)的銷售展位工作分為三步，即:征詢目標(biāo)客戶的參展意愿;收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)。展覽會(huì)銷售展位工作以電話銷售為主。 第一步，征詢目標(biāo)客戶的參展意愿。 洽商并訂立參展合同;征詢目標(biāo)客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)掌握的目標(biāo)客戶信息資料，通

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  展覽會(huì)是如何命名的?

  發(fā)布日期：2016-11-16

  導(dǎo)讀:展覽名稱可以分為三個(gè)部分:基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構(gòu)成展覽會(huì)名稱的主體?；静糠种饕糜诒砻髡褂[會(huì)的性質(zhì)和特征?；静糠种饕汕懊嫠岬降恼褂[會(huì)的基本詞及其派生詞和變體詞構(gòu)成。在漢語(yǔ)中，博覽會(huì)、展覽會(huì)、展銷會(huì)、廟會(huì)和集市可以作為展覽會(huì)的基本詞，它們所表示的展覽會(huì)的性

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  展覽會(huì)展位銷售的步驟與方法（二）

  發(fā)布日期：2016-11-14

  第二步，洽商并訂立參展合同。 洽商并訂立參展合同，是展覽會(huì)銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 對(duì)于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行:一是展位租金價(jià)格;一是展位在展覽場(chǎng)館的具體位置。對(duì)于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。對(duì)于展

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  展覽會(huì)展位銷售的步驟與方法(一)

  發(fā)布日期：2016-11-14

  導(dǎo)讀:展覽會(huì)的銷售展位工作分為三步，即:征詢目標(biāo)客戶的參展意愿;洽商并訂立參展合同;收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)。展覽會(huì)銷售展位工作以電話銷售為主。第一步，征詢目標(biāo)客戶的參展意愿。征詢目標(biāo)客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)掌握的目標(biāo)客戶信息資料，通過(guò)電話逐一征詢客戶的參

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  海外展覽會(huì)的選擇與參加

  發(fā)布日期：2016-10-28

  從展覽分類中可以看到，雖然都名曰:博覽會(huì)或展覽會(huì)，但其中大有區(qū)別:展覽主題不同，展出者的構(gòu)成不同，與會(huì)者、參觀者構(gòu)成不同，由此所構(gòu)成的目標(biāo)市場(chǎng)不同，以及地域展在國(guó)的市場(chǎng)情況不同，這就需要企業(yè)從中選擇最能實(shí) 現(xiàn)白己展出目標(biāo)的展覽會(huì)。如果你為專門(mén)推銷某類商品尋求經(jīng)銷代理，恐怕參加相應(yīng)的專業(yè)性